La mayoría de clientes que tenemos en el sector de las OCAS nos piden proyectos tanto de gestión de cartera, relación con clientes y seguimiento de ofertas. Dentro de estos servicios el denominador común suele ser un alto volumen de clientes, a los que no lo pueden dedicar el tiempo que realmente se merecen. En ese momento es cuando entramos nosotros con nuestro equipo de SDR especializado y experto.
En el caso que vamos a exponer hoy, nuestro cliente es un Organismo de Control Autorizado acreditado por ENAC. El objetivo era conseguir reuniones de calidad y presupuestos sobre los diferentes servicios de inspecciones reglamentarias con nuevos clientes del sector industria. Algunos de los beneficios eran que tenían un servicio de consultoría y asesoramiento personalizado, relacionado con cambios de reglamentos, rápida intervención del técnico en las inspecciones con oficinas en todo España.
Cuando se inició el proyecto se delimitó a las zonas de Valencia y Baleares. Con ello se creó la base de datos personalizada y una vez validada por el cliente, se redactaron los argumentarios de ventas y el email tipo como refuerzo de la prospección telefónica. Después de 2 meses de trabajo estos fueron los resultados:
- 21 reuniones cualificadas con interés real.
- 4 potencial lead para desarrollar venta a medio/largo plazo.
- 200 impactos en empresas target donde se presentaron los servicios.
En resumen, la campaña fue todo un éxito con una conversión final de más de 13,8%. Se pudieron estudiar los resultados gracias a los informes en tiempo real, donde el cliente en todo momento podía ver la evolución de la misma.
Outsourcing para servicios de inspecciones reglamentarias
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