Dentro de un departamento comercial existen muchas ocasiones en las que debemos realizar ciertas tareas, para asegurar que se trabajen los contactos que tengan mayor posibilidad de conversión a corto/medio plazo. Por ello queremos destacar la importancia acerca del filtrado de clientes por sector, ya que la estacionalidad puede ser un punto clave en la toma de decisiones dentro de cada sector en concreto.
Filtrar clientes por sector para vender más
El hecho de realizar un buen filtrado de clientes por sector es clave a la hora de priorizar las cuentas. Cuando creamos un plan comercial debemos tener en cuenta las diferentes fases del embudo de ventas, ya que crearemos estrategias específicas para cada tramo del mismo para que la conversión sea la esperada en cada una de las fases. Para ello una característica que debemos tener en cuenta a la hora de filtrar los potenciales clientes es el sector al que pertenece la empresa, ya que los plazos para cerrar presupuestos y partidas serán diferentes. Con ello conseguiremos establecer un protocolo de actuación y podremos conseguir todos nuestros objetivos de ventas.
Servicios de filtrado de clientes potenciales por sector
Este servicio de filtrado de clientes es uno de los que podemos proporcionar en Proyectos OCAs, gracias a nuestro equipo especializado en prospección comercial y gestión de clientes. Si todavía no cuentas con este tipo de servicio en tu empresa, no dudes en ponerte en contacto con nosotros para poder realizar un estudio de vuestras necesidades específicas y enviaros un presupuesto a medida.
